致济南市钢铁贸易商会全体会员单位：

新春新程，万象更新。随着“金三”传统施工旺季的全面开启，市场动能逐步释放，为我市钢铁贸易行业带来了新的机遇与挑战。当前，行业正处深度调整、转型升级的关键阶段，唯有团结协作、理性经营，方能穿越周期、行稳致远。为维护济南钢贸行业整体利益，促进行业可持续健康发展，济南市钢铁贸易商会特面向全体会员，尤其是在中厚板、螺纹钢、钢管等关键品类经营的会员单位，发出如下倡议：

一、坚决维护价格秩序，杜绝恶性“倒挂”竞争

倡议各会员单位坚守经营底线，树立长远发展理念。在报价环节坚持理性、审慎原则，对中厚板、螺纹钢、钢管等品类，均应基于成本、合理利润及市场供需进行科学定价。坚决抵制为争夺订单而采取“倒挂”销售、不计成本倾销等短期行为。我们深信，每一笔订单的健康利润，是企业生存的根基，更是行业高质量发展的共同保障。让我们共同努力，维护来之不易的市场回暖态势，守住企业的利润生命线。

二、严格执行信用与风险管理，推行“风险溢价”原则

资金安全是企业运营的生命线。我们倡议，全面强化风险意识，优化交易模式：

1.现款优先：大力倡导并优先采用现款现货模式，加速资金周转，筑牢经营安全垫。

2.风险定价：对确需提供垫资、赊销的客户与订单，必须在现款现货基准价上，根据账期、客户资信等因素，明确、足额地增加风险溢价（建议月度溢价率不低于交易金额的3%-5%），以覆盖资金成本与潜在的坏账风险。绝不让无保护的“人情赊销”侵蚀企业现金流，将风险管控落到实处。

三、深化精细化运营，动态管控“库存”与“现金流”

市场波动常态下，稳健的运营能力是抵御风险的关键。我们倡议：

1.以销定采，精准备货：紧密围绕终端实际需求与合同订单安排采购，尤其在价格波动较大的螺纹钢、中厚板等品种上，避免盲目囤积、赌行情式的投机操作。

2.快进快出，提升周转：优化库存结构，加快货物与资金流转速度，保持合理库存水平，确保经营灵活性。

3.现金为王，保持弹性：始终将现金流管理置于核心位置，预留充足的风险准备资金，确保企业在市场任何阶段都具备应对能力和发展的主动权。

2026年是行业锤炼内功、重塑格局之年。当前，市场信心正处于修复与重建的重要时期。越是关键时刻，越需要彰显行业的智慧与担当。恶性竞争没有赢家，共生共赢才是正道。

让我们济南钢贸人同心同德，从自身做起，从每一笔订单做起：

不参与恶意压价内卷，不跟风非理性杀跌，不进行无风险保障的赊销，坚守经营底线与商业原则。

通过恪守倡议、规范经营，我们必将能共同维护济南地区中厚板、螺纹钢、钢管等钢材市场的良性竞争秩序与健康生态，携手推动行业迈向更加稳健、更有质量的发展新阶段，共赢行业高质量发展的“春暖花开”！

济南市钢铁贸易商会

2026年3月11日